李佳琦说的“不贵”到底贵不贵

9月10日晚，李佳琦在直播时因网友说花西子眉笔贵而怒怼网友，随后引起不小的风波，下面大家就和腾阅网小编一起了解一下李佳琦说的“不贵”到底贵不贵。

李佳琦说的“不贵”到底贵不贵

9月11日凌晨，李佳琦就此前直播间言论公开道歉，花西子眉笔的价格也引发关注。有网友统计后称，“眉笔真的比金子还贵”。在业内人士看来，控制净含量正是当下彩妆产品的一大利润来源。

从360元到5111元，彩妆产品一克净含量售价有多高？

让李佳琦在直播间反问“哪里贵了”的眉笔，售价如何？根据官方旗舰店信息，花西子眉粉笔砍刀纤细款净含量为0.08克。在询问客服后新京报贝壳财经记者得知，该产品包含一支替换芯，即一共两根笔芯，净含量合计0.16克，眉粉笔定价89元/支，一支眉粉笔可使用3-4个月。换算后，该产品一克净含量的价格或达556元左右。

类似的案例并不在少数。平价美妆品牌花洛莉亚天猫旗舰店中的一款极细眉笔，定价为18元/支，净含量为0.05克。若以此计算，净含量一克的产品价格或达360元。花洛莉亚旗舰店客服告诉记者，根据消费者个人使用情况，该款眉笔可以使用1-3个月。花洛莉亚的另一款砍刀眉笔，目前官方旗舰店的单支产品定价为18元，净含量为0.05克。换算后，每克的价格同样或为360元。

此外，植村秀砍刀眉笔的官方旗舰店定价为230元，净含量根据不同色号分别为3.4克和4克，每克均价约为67.65元和57.5元。

除了眉笔，其他彩妆产品也采取了类似的定价策略。例如，在KATE官方旗舰店中标注有“本店眼线热销第1名”的眼线胶笔，净含量为每支0.08克，官方定价为99元/支，优惠价为79元/支。若按优惠价计算，净含量一克的产品或达987.5元。完美日记官方旗舰店中的眼线胶笔，净含量为每支0.05克，官方标价为69元/支，净含量一克的产品或达1380元。

这样的情况在高端彩妆品牌中也并不罕见。根据CHANEL香奈儿天猫旗舰店价格，香奈儿眉笔官方定价为390元/支，净含量为0.27克，净含量一克的价格或达1444元左右。GUCCI古驰的眉笔在天猫旗舰店定价460元，净含量为0.09克，净含量一克的价格或达5111元左右。

在小红书、抖音、微博等社交媒体平台，有不少用户发布带有“看起来便宜其实很贵的化妆品”关键词“吐槽帖”。在抖音上搜索相关关键词，点赞数最多的视频点赞已超过20万，评论数达4.6万，收藏达4.3万。

“平价不平”，消费者怎么说？

根据巨量算数、算数电商研究院与欧睿Euromonitor发布的《2022巨量引擎美妆白皮书》调查，不同于2020年因疫情导致的中国美妆市场增速放缓，2021年国内美妆市场规模为3.8千亿元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的复合增长率达10.9%，中国美妆产业仍处于快速发展阶段。

中国消费者在购买彩妆产品时，“性价比高”是影响其产品偏好的第二大因素，仅次于“适合自身肤色”。在购买影响因素中，“线上销售折扣”“线下销售折扣”分别位于第二、第三，仅次于“亲朋好友介绍或推荐”。可以看出，价格是影响国内消费者彩妆消费的重要因素。

另据易观智库发布的《2021中国彩妆市场洞察》平价彩妆篇报告，当前国产品牌多聚焦于时尚平价市场，随着市场层级下沉，平价彩妆的增速将更为强劲。

对于企业而言，平价彩妆产品也成为了“吸金石”。安信证券分析指出，彩妆产品迭代快、生命周期短，消费者在购买不同品类时往往选择不同品牌，对品牌忠诚度低。据CID消费者智库统计，受访者中混合使用5个彩妆品牌的消费者占比达30.2%。在此背景下，“平价”成为揽客利器。

青眼创始合伙人蔡朝阳表示，平价彩妆产品既好获客又便于盈利，其利润空间的一大来源便是控制净含量。“其实彩妆护肤等各个品类都有过这样的情况，只不过水乳霜的这些套路都已经被人熟知了。”

平价彩妆快速发展之际，消费者在选购时也自有标准。新京报贝壳财经记者在采访多名消费者后，发现有相当一部分消费者在购买彩妆产品时不会注意净含量等指标。有消费者表示，自己在购买彩妆产品时主要参考美妆博主等人群的测评或推荐，但对于产品成分、净含量等指标始终一知半解。

作为少数选购时会注意彩妆产品净含量的消费者，冯丽表示，自己一般会在差不多净含量的产品中比较价格，因为已经事先了解过相关信息，所以不会觉得量少。“只要给的量和标注的量一致就没有问题，单纯的定价贵或者标注的量少我觉得也没事。”

在采访中，不在意彩妆产品净含量的消费者占据多数。经常购买平价彩妆产品的消费者祁娜直言:“口红、眼影、腮红这些彩妆，我几乎从来没有用完过，也就不会考虑量多少的问题。我买平价产品就是为了更换方便，断了、丢了或者坏了也不会心疼。如果我真的花几百元买一支眉笔，就不是这个心态了。”

李佳琦为直播间争议言论致歉：深知大家工作辛苦和不容易

李佳琦直播期间称消费者“工资涨没涨，有没有认真工作”一事登上热搜。

9月11日凌晨，网络主播李佳琦在其个人微博就直播发表不当言论一事致歉称，自己昨天在直播间回应产品评论时，说了些不恰当、不舒服的话，诚恳接受大家的批评，“今天没有用‘所有女生’开头，因为李佳琦让大家失望了，在看这条微博的所有人，对不起。”

“我本就是一个彩妆柜台销售员，深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我说的话辜负了你们的期望，真的很抱歉。之所以没有立马回应，是我想结束工作后认真地向评论里的那位女生道歉，任何人都可以对直播间的产品提出意见和想法。我作为主播应该一直带给大家积极的正能量，并学会控制情绪。”李佳琦表示。

“我刚刚结束今天的工作，昨天我在直播间回应产品评论时，说了些不恰当、让大家不舒服的话。今天工作的时候我也一直在反思，在回想，如果我是评论里的那位女生，会多失望啊。一路走来，我知道大家的信任才是直播间最重要的基础。我也希望一直保持最好的状态陪伴大家，我会认真倾听大家的建议，用心服务好所有的消费者。”李佳琦称，再次说声对不起，诚恳接受大家的批评。

9月10日，在当天直播中，李佳琦介绍79元一支的花西子眉笔时称，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”

随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

此话一出，当晚就登上微博热搜。在李佳琦道歉微博发布后，点赞最高的评论说道，“你挣着普通人的钱 到头来嘲讽普通人贫穷。”

花西子是国产美妆品牌，创立于2017年，以“东方美学”为主打品牌特色，在短短五年内迅速成为国内美妆头部品牌。在海外市场，花西子的产品已销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区；其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区有46个。

在花西子崛起背后，李佳琦的推动功不可没。据《中国基金报》报道，2018年，花西子遇到渠道困境的情况下，寻求与李佳琦直播间的商务合作。通过李佳琦直播间推荐，花西子散粉一举拿下了全网销量的第一名，创造了2019年双11爆卖70万盒的销售奇迹。

花西子的创始人花满天也曾坦言，在与李佳琦合作的过程中，李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见

数据显示，2019年双十一当天花西子GMV达2.2亿元，营收从上年同期4319万增至11.3亿元。天猫数据显示，双十一前后，李佳琦直播间的贡献占花西子总流量的近80%，超64%的成交额来自其直播间。

公开数据显示，在2022年双11天猫彩妆TOP10榜单中，花西子获得第一名的成绩，GMV达到3.5亿元。

有媒体报道称，在业内平均返佣比例20%的时候，花西子大手一挥加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返佣。对于外界的报道和传闻，澎湃新闻记者向花西子求证，截至发稿均未回应。