中小企业网络营销问题及对策(企业为什么要做网络营销)

企业为什么要做网络营销？

现在都走入5G了，我们的上网常年也在逐年上升减少，据CNNC数据并且18年移动互联网活跃度增至11.3亿，估记你有一个清晰的概念了。所以企业不做网络营销，只靠线下展会、地推、能占下多大的市场份额？特别现在AI技术也在渐渐突破瓶颈，以后肯定不只是是会影响服装、汽车、医疗、教育、旅游等等行业，要是企业我还是没有任何动作的或规划，终于没法是被市场淘汰。

新媒体营销和传统营销有什么区别？

新媒体和传统媒体！大的的区别就是曝光机会的不同！新媒体有手机就有被曝光的机会！传统媒体比较比较有局限性！不需要在某种特定的区域，才能注意到！

.例如路牌广告，在旁边，你就看不见！电视，不在家，也基本无法看到！

而新媒体，手机端基本上都有吧APP的或浏览器！只要你有上网，基本都这个可以曝光！

线上菜场如何运营，要做哪些准备工作？

如果是线上线下结合、围绕社区经营，个人建议:：

1、产品定位：依据社区的人群特征，来你选产品，我们之后产品调研的可那很笨，但很管用：在小区大门口看了3天，与200多个客户做了交流，这个社区以白领、60左右的家庭有老人或保姆，调研后修改的产品路线是：以最常用的菜走大众化、小包装、价格便宜啊、走量；不具体方法的主打品质，赚取毛利；而，品类中还配置了肉、蛋、调料和当季的水果；由于与客户每天都保持沟通及市场调研常态化机制，商品的SKU不是很多，日常注意保持在70-80个左右。

2、营销推广：线上平台选择类型的是加小程序，社区收东西怎么推广，送礼物、给优惠券，也让客户扫码，首单论多少，加送一盒鸡蛋（供应商给了一半支持）等，我用3、4个周末，开发完毕了600多个客户（小区一共有多少800多户)，并确立了两个群；每个星期也有主打产品、每周都是活动。

3、运营管理：常备的库存太少，主要注意是能长时刻需要保存的产品，操作是今天线上跑单，凌晨从由供应商配送，第二天群内通知，能来拿的自己拿，实在不方便的就去送；正常吗运营后一共3个人倒班。

项目关键：

1、货源和配送：做的那就是飞快吞吐，货源渠道需要过硬，同时从上架商品、订单、供应商配送、暂存、送货等各环节没法出岔，而且每隔一天可靠始终如一，这方面，做之前建议有经验和资源，或完全掌握了技能经验再做。

2、与社区关系维护：在社区里做事儿，人一定要热情、嘴甜，能和客户聊家常，能和物业、保安处好关系，送菜时经常会会问保安是否有谁家的快递放在门卫，如有，就一大块带上来；菜场买菜的渠道很多，为么你选择你，应该是是因为你在他们中间，是他们中的一员。

3、社区内无须太多的品种，但品质当然自己把握合格，就怕有什么质量问题，只要客户当时的社会，别拖，立玄上门请解决，社区内做的是口碑。

要注意的成本支出在房租和毛石混凝土，流动资金看没营业的情况。几个关键点能做到了，项目赚钱是没问题的。

再次重复必备条件：适合我的、熟悉的小区，行业的经验和资源，社区关系的维护。