怎么提高销售口才能力

很多人一旦处于演讲状态，就容易感到紧张和畏惧，当连话都不敢说了，还谈何来一场演讲呢?其实要想改善这种现象，必须锻炼自己的胆量，让自己不再害羞。下面给大家分享一些关于怎么提高销售口才能力，希望对大家有帮助。

销售怎么提高口才

1、克服心理障碍

销售人员都有过被人拒绝的经验，客户一次又一次的拒绝、回避与打击容易令人感到沮丧，产生退缩心理，这时候，你必须要克服心理障碍，方能重新出发。首先，你要端正心态，接受成功与失败的可能性;然后，你要善于反省，反省自己的销售方式是否正确，有错则要改正，最后，你可以锻炼自信心，让自己变得更大胆、豁达。

2、进行语音训练

你的口语发音足够纯正吗?不然，你就得进行语音训练了。朗读、速读、背诵、唱歌、练气等方式都有助你提高口语能力，当你的`发音变得更纯正、浑厚，客户自然更愿意听你说话了。

3、多沟通

你应珍惜每一次与客户沟通的机会，试图在每一次的沟通中锻炼你的口才，学到更好的沟通方式与技巧，凭此去吸引客户，留住客户。

4、善于发问

在推销过程中，切忌长篇大论，你要学会发问。你可以以提问的方式去引导克服说出他的内心所想，获得你所需的信息，然后根据客户的需求，给客户推销相应的产品。

销售锻炼口才

1、敢说多说。

不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。

比如，如何形容一个人?如何描述清楚一件事情?如何与客户交流过程中激发客户兴趣?如何留下悬念?要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。

2、多听评书。

多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。

反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。

3、多说，反复练习。

刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。

每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出，我就是这么做的。

好口才，都是训练出来的。就像NBA球星姚明，110米栏刘翔，羽毛球星林丹，他们天赋秉异，都坚持最大强度的训练。

如何提高自己的销售口才

销售不仅仅是一个方案、一句话，销售涉及到了很多方面的知识，如：口才、心理学等，以下是武汉卡耐基销售口才训练班提高口才与心理学销售的方法。

一、销售员的心理很重要，一定要摆正想法。

很多销售员不成功的原因，心中都有这样一个想法，那就是：赶紧把产品卖出去。这类销售员经常都把销售职责看作是一种劝说，所谓“销售员是上面一张嘴，下面两条腿”。

二、做销售，一定要换位思考，多听客户有什么需求

一味的强调自身产品的有点，一门心思的主张自己的公司或所提供的服务，把客户当做无知的人群，一点都不站在客户的立场上想，这是一件很危险的事哦!

三、做销售要知道如何“说”，即口才

一见到客户就说个不停，根部就不去理解客户骨子里关心的事，这很失败哦!有经验的销售员往往都会先和客户打交道，理解他们真正需要什么。

四、销售技巧的第二层：销售心理学

销售技巧除了口才之外，还要学会抓住客户的心理，即学销售的心理学，包括了以下几点：

1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

3、没有不对的客户，只有不好的服务。

4、没有最好的产品，只有最合适的产品。

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