锦上添花雪中送炭的典故(锦上添花雪中送炭)

雪中送炭与锦上添花，虽然都是送东西，但他们之间并没有相连的关系，应该是互相对照的关系。雪中送炭，原意是给在寒冷的大雪天，冻的瑟瑟发抖的人，送去暖烘烘的炭火，寓意是热心帮助有困难非常需要帮助的人。锦上添花，是给那些取得成就的送上鲜花与祝福，以博取相应的好处。

战略性的谋略往往做加法，战术性的谋略往往做减法。

战略性谋略用好了，加法做到了极致，敌方受到最大限度的孤立，战术性谋略就不需要了。这正是《孙子兵法》所追求的"上兵伐谋"和"不战而屈人之兵"。读《孙子兵法》，倘若记不住这一点，只记住了兵不厌诈，那便是读歪了。

道家老子《道德经》曰："道生一，一生二，二生三，三生万物。"道从它开始，从一有一无、一阴一阳、一加一减开始。天之道，有加有减，春夏秋三生，隆冬一杀。三生即三加，一杀即一减。

天之道，好生恶杀，好加恶减。人之道有加有减，友我相加，敌我相减。做加法以求利，做减法以避害。战争与竞争是互减，和平与合作是互加。千谋万略，一加一减。善用从无到有，由弱变强。不善用则反胜为败，转安为危。

具体来讲，加法谋略包括了予法、借法、化法、合法、信法。

予法——雪中送炭与锦上添花

予法的种类很多，如曲意奉承、阿谀谄媚，这是献媚；花花轿子抬人，这就是给面子。

雪中送炭与锦上添花虽然都属于予法，但予的对象不同、东西不同、时机不同，效果也不一样。两者相比，前者更好。

对于予者来说，雪中送炭相对成本更低。 一框炭的价格比一篮花要低，如果给的是金枝玉花，花就更贵了。红顶商人胡雪岩雪中给王有龄送了一框炭，化了300两银子；后来给"锦上"的中堂大人添了一枝花，花了2万两银子。

对被予者来说，雪中送炭相对价值也更高。 这个相对价值，主要是实际效用的大小。炭对于饥寒交迫的人来说，实际效果最大。而花对于春风得意的人来说，实际效用就要小得多。

对于双方来说，雪中送炭道义价值更高 。锦上添花，有趋炎附势之嫌，道义价值相对不高。雪中送炭，有扶危救困之名，道义价值更高。

最关键的是，受者对予者的回报价值问题。雪中送炭的回报有多高？历史已经给出答案。投入一碗饭，回报一千金，这是汉代名将韩信对漂母的回报。吕不韦花费了一批金银、一个宠妾、一个儿子就换来一座江山，这是大生意经。

雪中送炭之法，予者对受者的约束力更强。 一旦你在雪中被别人送了炭，你为送者无论回报多少，都不为多。

雪中送炭可送的资源多、送的对象也多。 现实的情况，雪中的人多，锦上的人少，送一个春风得意的人所花费的代价，可以送一批困难之人。相反，搜刮一批雪中人，才能给锦上人添一朵花。所以，锦上添花的结果，是使雪中人雪上加霜，制造一大片苦大仇深、水深火热的人。

雪中送炭可谓加法谋略中的精髓，尚有三个变化。

其一，有些人把自己当做"炭"送出去。 比如武媚娘，把自己送给了欲火焚身的"儿子"高宗。这种送法是献身，先把自己献出去，再把自己要回来。献出去的是武媚娘，要回来的是武则天。送出去的小美人和几滴眼泪，要回来的是女皇帝和万里江山。

现代社会更不乏颇有姿色的女人，以把自己献出去的方式依附权贵人物，换来豪宅、名车以及不计其数的奢侈品。

其二，雪中送炭的另一个变化是英雄落难之计。 让对方陷入困难，然后再加以救济，即是本计谋的运用。水泊梁山宋江一伙最擅长此计，先把英雄拉下水，快淹死的时候，再来救你一把，让人无路可走，只好跟着他们上梁山入伙。

其三，雪中送炭还有一个变化就是存亡继绝。 以孟尝君为首的战国四公子就是靠这一招白手起家。越是有问题的人，他们越是要招揽。不仅救他们，还有救他们的亲人，这就叫"养士"。这些被养、被救济的人，往往会为主子卖命，这一招很高，花了国家的钱，养自己的士。

不过，存亡继绝是一险计，非有钱有德之人不能玩。

政治谋略上的雪中送炭是普惠性的，人生谋略上的雪中送炭则是有所选择的。不可能给所有的人都雪中送炭，只是给那些对自己有用或有能力给你成倍回报的人。杭州城那么多落魄的人，胡雪岩只给王有龄送炭，可想而知。

如果把雪中送炭和锦上添花都看作投资，那么雪中送炭是长期投资，锦上添花是短期投资。雪中送炭有放长线钓大鱼之期，锦上添花有立竿见影之效。 非胸怀大志者，不会做雪中送炭之事。

因此，现实生活中，锦上添花者远远多于雪中送炭者。可见，予法最讲究予什么、予在何处和何时予。搔到痒处，点到穴位，最是紧要。想做成一番事业的人，要懂得破格提笔人才的玄妙。一级一级的提拔，被提拔者不会感激你，他以为在任何地方都可以获得这样的提拔。要提拔，就要提拔他一个一辈子忘不了，他才会为你卖命。

因此，越级提拔也属于予法的一部分，想培养自己尽忠之人的，不可不懂。