不同角度出发看待的定义有所不同(促销是什么意思)

促销是什么？英国促销学院IPM给出的定义，促销可以是任何产品的营销计划，其目的是通过提供明显的但不一定具有有形的益处，创造一种主观性的行动需求，而这种行动需求对目标受众的行为有直接且积极的作用。

促销是什么？英国促销学院IPM给出的定义，促销可以是任何产品的营销计划，其目的是通过提供明显的但不一定具有有形的益处，创造一种主观性的行动需求。

而这种行动需求对目标受众的行为有直接且积极的作用。

我们每天在购物经常看到产品的促销活动，但每个人对促销的认知不同，信息时代的快速发展，购物环境也变了，消费者对促销活动的态度也变了。

对于营销人员更应该改变对促销的看法，跟上消费者的变化，才不会被时代淘汰。

今天我们就从顾客、会计和营销人员三个不同个体对促销的定义和理解，做一下分析，从中发现促销背后的“一”，为我们未来的销售增值！

第一、顾客如何看待促销

顾客每天到卖场，耳边听到的都是促销人员的叫卖：“特价了，今天最后一天了！“”，看到的都是大大海报，千篇一律。

所有的营销宣传都是促销性，彼此毫无区别，都是在要求我买、买、买！

所有的主动过来打招呼的，唯一的目的就是说服消费者购买产品或服务，无论是什么品牌、客户的品牌，还是兜售您的商品和服务的零售商。

在顾客那里看来都是营销传播，都是要求，没有“倾听”，都是单方面对消费者的强迫，而没有互动，没有观察消费者的购买习惯和未来需求，而是诱导！

所以，现在的消费者对“促销”不感冒了，兴趣不高，你的促销就是强迫我买，我反感！

第二、公司的会计人员看待营销

所以企业的会计，对营销的支出都是认为，这是成本！会计们的观点总结为三个方面：

1.严格控制营销成本；

2.降低商品生产成本；

3，通过扩大投资来增加销售投入。

会计人员看到营销，是费用的投入，应该是赚钱有收益后再增加销售投入。

而从规模较大的组织中利用削减费用开支的方式可能会有提高利润。

但如果放在一个小的组织来说，就是“伤筋动骨”，在这样的措施下，企业的营销部门往往受到的冲击较大。

但小的组织无法证明这个在营销上支出所能获得的明确价值收益，这种做法，这个营销部门就是第一被裁掉的！

所以，为何不通过负债的办法来扩大销售呢？

组织的如办公，人力间接费用是不变的前提下，投入更多的促销费用，拉动销售，那么利润就会增加。

如果我们用价格折扣的观点，当成费用来看待，就难进行下去了，把它当做负债，不当费用，这是正确的方向！

第三、营销人员对促销的看法

促销就是传播，就促进销售的方式。

作为一名营销人员的观点认为：

1.促销的目的应该是为顾客提供有价值和积极的购物体验，而非简单的特价折扣。

并非所有的消费者都是因为你的折扣，而产生交易。消费者不仅寻求的是“物有所值”，还要在他们所购买的某个品牌后享受带来的积极的购物体验。

2.调查消费者的内心想法，应该作为促销的一个必备环节，针对调查制定传播策略和建立品牌形象，从而刺激消费者达到“爆点”

3.促销的主题应从“被需要”的角度出发，所有形式的广告，营销传播都以此展开，并非是借助适龄的环境绑架消费者。

当今社交媒体的兴起，大家对品牌的认知获取的渠道和方式产生了巨大变化，依赖渠道或单一的媒体，很难建立起品牌的认知。

而且，认知成本越来越高，所以，我们更应该从消费者出发，建立消费者数据库存，营销调研的数据系统的分析显得尤其重要。

明略科技创始人吴明辉，创立的秒针营销系统，爆发式增长就是最好的例证！

未来的促销，是建立在消费者需求调研基础上的，不再是“推”，而应该是“拉”满足消费者的购物体验！